Jutut avainsanalla: myynti


Tajuamattomuutta ja ihmettelyä

pni • 29.12.2011, 11.00

No, tämähän ei ole mitään uutta, mutta aina yhtä ärsyttävää. Amazon.co.uk möi, ainakin toissa päivänä, Kate Bushin uusinta hintaan £2.97 jos sen ostaisi mp3-muodossa (tänään hintaan £6.99). Mutta, eipä tätä muovitonta versiota saa tietenkään tähän maailman nurkkaan ostaa, ei. Ihan saman musiikin voi kyllä hankkia verkon kautta CD:nä (eli suojaamattomina digitaalisina tiedostoina tallennusmedialla). Ja vinyyliversionakin. Vaan ei suojaamattomina äänitiedostoina ilman, että ne ovat millään tallennusmedialla. Tätä logiikkaa on hyvin hyvin hyvin vaikea tajuta, ehkä jopa mahdotonta.

- * -

Jäinpäs miettimään tämmöistä kun tässä ennen joulua uutisoitiin Iittalan kontrolloineen esimerkiksi Muumi-mukien hintaa vastoin lain määräyksiä, ja siitä Kilpailuvirasto on sitten vaatimassa sakkoa, monia miljoonia. Niin, sitäpä siis minä vaan pohdin, että kun sitten IFPI Finland päättää seuraavan kolmen viikon ajan tiettyjen tuotteiden olevan myynnissä myynnissä alehintaan, niin ollanko siinä tavallaan vastaavanlaisessa tilanteessa? Määrääkö yksi taho, että nyt sadat kaupat ryhtyvät myymään alennuksella levyjä? Vai miten tämä massahinnanalennus oikeastaan toimii? Roudataanko kauppoihin alennusta varten uusi satsi levyjä joita sitten halvalla myydään pois? Osaako joku selittää?


Kysyvä ei tieltä eksy, jos nyt edes tietä löytää

pni • 27.5.2011, 13.39

Jos haluaisi olla hyvä kansalainen ja pelata peliä sääntöjen mukaan, on se tehty hyvin vaikeaksi. Paljon on asioita joista ei pieni ihminen mitään tiedä, mutta jotka ovat viranomaisille ja byrokraateille erittäin tärkeitä asioita. Niinpä siis kun vastaan tulee jotain jota ei ymmärrä, pitää viranomaiselta kysyä miten toimia jotta asiat menevät oikein.

Vaan aina ei kuitenkaan kysyminen auta.

Case: Verottaja

Siinä minä sitten olin, yllättävän lyhyen jonotusajan jälkeen, verotoimiston asiakaspalvelupisteen luukulla. Istahdan alas ja tervehdin tiskin toisella puolella olevaa, mukavan oloista naista. En voi olla huomaamatta tämän todella siistiä pukeutumista, huoliteltua ulkonäköä ja timantein koristeltua kellon ranneketta.

Kysyn sen mitä tänne olin tullut kysymään. Olin toki jo netistä katsonut mitä viranomainen kertoo taiteen myynnin verotuksesta, mutta koska en tuosta mielestäni tullut hullu hurskaammaksi, päätin käydä ihan kasvokkain asiaa kyselemässä. Siispä kysyin: Jos minä yksityishenkilönä pidän valokuvanäyttelyn ja myyn sieltä teoksia, miten hoidan asian niin, että se menee verotuksellisesti oikein?

(Jännää tietenkin on se, että kun tässä on 6,5 vuotta taideopintoja takana, en muista kyllä kertaakaan tällaisen asian olleen esillä. En kyllä mitään tuollaista opiskeluaikana kaivannut – tai ymmärtänyt kaivata – mutta jotenkin, näin jälkikäteen ajateltuna, siitä olisi kyllä ollut hyötyä.)

Nainen tiskin takana ei osannut suoraan vastata. Olisin ollut aika yllättynyt jos olisin saanut vastauksen suoraan, kuin apteekin hyllyltä. Eihän kukaan voi kaikkea verotusteknistä tietää, ajattelin. Kehui sitä, että olin jo käynyt verkossa katsomassa ja täten tiesin enemmän kuin moni muu joka käy asiakaspalvelupisteessä kyselemässä asioita. Otti puhelimen käteen ja soitti jonnekin kysyäkseen asiaa. Kyseli siinä puhelun lomassa, josko minulla on Y-tunnus (ei ole, olen siis yksityishenkilö) tai jos olen ennakkoperintärekisterissä (en ole).

Siinä sitten puhelun jälkeen juteltiin kaikenlaisista asioista jotka liittyvät kysymääni ja täytyy painottaa, että harvoin olen saanut niin mukavaa palvelua mistään kuin verotoimiston asiakaspalvelussa sain. Ihan oikeasti, se oli todella mukava käynti.

Pitää kuitenkin sanoa, että olen hiukan hämmentynyt siitä, että verottajan asiakaspalvelussa eivät osanneet sanoa, miten minun pitää homma hoitaa, että se menee verotuksen kannalta oikein. Toistan: Verottaja ei osaa kertoa, miten minun yksityishenkilönä pitää toimia, jotta näyttelyssä myytyjen teosten verotus menee oikein. Vielä kerran, vaikka tämä jo rupeaa tuntumaan toistolta: Verottaja ei osaa informoida miten yksityishenkilön pitää toimia jos tämä pitää näyttelyn ja sieltä myy teoksia.

Olen pöllämystynyt. Kuka sen tietää, että miten verotus menee, jos ei veroviranomainen? Oikeasti? Miten voi olla?

Jäin sitten miettimään, että eikö tässä maassa yksikään yksityishenkilö ole koskaan pitänyt taidenäyttelyä jossa on myyty teoksia? Sekö on syy, ettei veroviranomainen osaa kertoa miten asia menee. Vai onko niin, että koska verottaja ei osaa kertoa miten asia hoidetaan oikein, on se yksityishenkilön kannalta niin ongelmallinen tapahtuma, että mieluummin jätetään sitten kaikki vero maksamatta? Vai katsotaanko taidetulot niin pieniksi, ettei niistä jakseta välittää, kunnes tietenkin sitten jälkikäteen ukaasein, jälkiveroin, koroin ja rosiskeikoin?

Luulisi verottajankin ymmärtävän sen, että jos rahasta luopumisen tekee helpoksi, rahasta luovutaan helpommin. Mutta nyt kun rehellisenä oleminen on tehty todella hankalaksi niin ettei viranomainenkaan osaa auttaa, jää miettimään mitä sellainen viestittää? Että rehellisyyden eteen on silmät sidottuina taisteltava hiki hatussa läpi epämääräisen pykäläviidakon, tallata itselleen polku jonnekin jossa ei edes viranomainen ole käynyt. Pelottavaa. Ja vielä pelottavampaa on se, että tällä tavalla verottaja ohjaa ihmiset epärehellisyyteen. Ei siksi, että ihmiset haluaisivat olla epärehellisiä, vaan siksi, että ihminen synnynnäisesti on eläin joka valitsee helpoimman tien, yksinkertaisimman tavan. Oikopolkujen syntyminen ei ole sattumaa, se kuuluu luonteeseen. Järjestelmä itse siis tukee sitä, ettei järjestelmää pidä tukea tekemällä väärät asiat helpommiksi kuin oikeat asiat.

Tässä vielä vinkki. Koska viranomainen ei osaa auttaa, ehkä joku muu osaa. Luulisi tällaisen asian tuovan ihmisiä esim. kurssille (esim. työväenopisto) jossa opastetaan ja konkreettisesti näytetään miten nämä asiat on hoidettava.


Muminaa muminaa

pni • 20.4.2011, 18.52

Puhelin soi. Numero näkyy, mutta tuntematon se on.

- Halloojaa.
- [Muminaa muminaa] tässä terve!
- Ööö.. terve?
- Onko sulla kotona internetliittymä?
- Tota, anteeks mutta kuka soittaa ja mistä?
- [muminaa muminaa] Saunalahdelta. Onko sulla kotona internetliittymää?
- Ai Saunalahdelta, jaha. No, onhan mulla.
- Onks lanka, langaton vai mokkulalla?
- Kaapelihan se.
- No paljonko sä siitä maksat?
- Kuule, en mä osta sulta mitään.
- Emmä oo myymässä mitään. Mitä sä maksat sun internetliittymästä?
- Eiköhän lopeteta kuule tää puhelu tähän?

Jotain se siellä sanoi vielä kun painoin punaista nappia, semmoiset 53 sekuntia vastaamisesta.

Miksi minä kertoisin jollekin oman ja edustamansa firman nimen epäselvästi mumisevalle yli-innokkaalle myyntireiskalle mitä minä maksan nettiliittymästä? Mistä edes tiedän, onko se oikeasti joku reiska? Mun näkökulmasta se voisi olla mikä tahansa mumiseva pöljä kyselemässä kaikenlaista joka ei sille kuulu.


Ei kiinnosta, ei kiinnosta, ei todellakaan kiinnosta

pni • 16.3.2011, 17.32

Puhelin soi. Tuntematon numero. Vastaan. Käy ilmi, että minulle yritetään kaupata sähkösopimusta. Muistan lukeneeni kyseisen firman edesottamuksista. Ilmoitan ettei kiinnosta. Puhelinmyyjä on sitkeä sissi jota toistuva kieltäytyminen ei hiljennä. Heitän luurin korvaan, ei minun tarvitse tuollaista kuunnella.

Menee viisi minuuttia ja saan tekstiviestin Suomen Telemarkkinointiliitto Ry:ltä: ”Ärsyttävätkö puhelinmyyjät?”. Kauppaavat tekstiviestillä tilattavaa puhelinmyyntikieltoa hintaan 6 €/vuosi.

Yhteensattumaa? Tuskin. Ärsyttävää? Erittäin.

Milläköhän logiikalla homma toimii? Kiusataanko ensin puhelinmyyjällä ja laitetaan sitten tekstiviesti perään, vai onko puhelinmyyjä ilmoittanut minut STML:lle ja saa sieltä provikkaa jos ostan puhelinmyyntikiellon?

Oli miten oli, saavat molemmat pitää tunkkinsa.


Enemmän mutta kuitenkin lisää

pni • 14.12.2010, 12.16

Ei ole erityisen tavatonta nähdä kaupassa tuotepakkauksia joiden päällä lukee jotain tyyliin ”Nyt 15 % enemmän samaan hintaan”.

Mietin. Mitä jos kaikki tuollaiset tuotteet joiden pakkauskoko on kasvanut, mutta hinta pysynyt samana, olisivatkin sellaisia, että pakkauskoko pysyisi samana, mutta hinta laskisi. Se vasta olisikin loistavaa. Nyt, sama määrä kuin aikaisemmin, joka on riittänyt tarpeisiisi aivan loistavasi etkä oikeasti tarvitse yhtään lisää, 10 % halvemmalla.

Vaan eihän se niin mene. Pitää aina vaan tuottaa, markkinoida ja, ennen kaikkea, myydä enemmän.

Kuluttajat ovat kuin ne päiväkotilapset jossain näkemässäni televisio-ohjelmassa. Yhtenä päivänä muksuille annettiin ruokaa, taisi olla spagettia ja kastiketta, sen verran kun ymmärretään lapsen tarvitsevan energiaa. Ruokailun jälkeen lapsilta kysyttiin miten täynnä ovat. Täynnä olivat. Ruoka riitti, ei jäänyt nälkä, ei tullut ähky. Seuraavana päivänä annosta kasvatettiin. Lapset söivät. Taas kysyttiin miten täynnä ovat. Sopivan täynnä, kertoivat.

Yhtenä päivänä meille riittää se määrä joka on paketissa. Seuraavana meille myydään 15 % enemmän (samaan hintaan – sehän on kuin saisi alennusta!) ja totumme siihen määrään. Ei se 15 % lisää tarkoita, että tuotteen kulutukseen menee pidempi aika. Samalla vauhdilla se menee suuhun ja tulee ruoansulatuskanavan toisesta päästä läpi kuin edellinen hiukan pienempi määrä.

Vähän ajan kuluttua, kun hinnat ovat hiukan nousseet, saamme eteemme jälleen kerran 15 % enemmän (ohhoh, onpas halpaa). Ja sitten ihmettelemme miksi paino nousee ja hankimme laihdutustuotteita (joita sopivasta sattuu saamaan 15 % enemmän samaan hintaan).

Hassu maailma, tämä meidän.


Siitä tulee pidempi

pni • 3.11.2010, 21.52

Noin kuukausi sitten avauduin Twitterissä musiikin ’esikatseluista’, tuosta 30 sekunnin nysästä.

A 30 sec snippet (a.k.a. preview) might be enough for the average pop tune of 3.5 mins, but it’s stupid & useless for songs over 5 mins.

@skrubu, 2 Oct

Oli kai joku muukin sitten ajatellut asiaa, koska tänään tuli vastaan asiaa koskeva uutinen.

Song previews for tracks over 2:30 will now be 90 seconds instead of 30 seconds in the iTunes Store.

GigaOM, The Apple Blog: iTunes Song Previews to Triple in Length to 90 Seconds, 3 Nov

Ihan kiva, kyllä, mutta ei se 90 sekuntiakaan oikein riitä, jos biisi on vähänkin pidempi (ja tuleekohan tuo voimaan koska, täällä ameriikan ulkopuolella?)


Eräänlainen erratum

pni • 20.5.2010, 10.06

Ajattelin korjata Anssi Kelan tänään Aamu-tv:ssä kertomaa oikeaan suuntaan.

Kela maintisi Radioheadin In Rainbows -levyn (joka oli netissä myynnissä niin, että kuluttajat saivat maksaa mitä halusivat, tai olla kokonaan maksamatta) ja väitti 80 prosenttia kuluttajista jättäneen maksamatta ja eikös toimittaja napannut siihen. Kuvitelkaa: 80 % jättää maksamatta! Mitään siitä, miten In Rainbows -levyn myynti sujui, ei mainittu. Ihan seiska-/tabloidimeininkiä… huoh. Ei näin.

Ensinnäkin. Ilmaiseksi levyn verkosta imutti noin 60 % kuluttajista. Se on reilusti vähemmän kuin 80 %.

Toiseksi. Vaikka vain kaksi viidestä maksoi (keskimäärin 6 USD) nettosi Radiohead albumillaan mukavasti. Virallisia numeroita ei löydy, mutta moni on arvoinut summan jonnekin 4,8 miljoonan punnan paikkeille. Tempaus onnistui siis erittäin hyvin.

Kolmanneksi. Kyseessä ei ollut vain musiikki digitaalisessa muodossa, vaan myynnissä oli myös erilaisia fyysisiä tuotteita (erikoispaketteja, vinyylejä, jne jne).

Näin.

Lopuksi toivotan Kelalle onnea keikalle tänään, joka on siis Radioheadin myyntitempauksen inspiroima ”maksakaa mitä haluatte tai olkaa maksamatta jos siltä tuntuu” -keikka Tavastialla, olkoon kaikki sen eteen tehty, että outo ankka on saatu tuntemaan itsensä halukkaaksi erota rahoistaan esiintyjän iloksi.


Nettiä päivittämässä

pni • 30.4.2010, 00.15

Päätin päivittää internettini nyt kun Welho on laittanut pakettinsa uusiksi. Kävin jokusen kerran heidän verkkopalvelussaan katselemassa ja olin useamman kerran jo viittä vaille painamassa tilauspainiketta, kun jätin homman kesken.

Jos Welholla katseltaisiin analytiikkaa, niin mitäköhän siellä ajateltaisiin? Ehkä siellä mietittäisiin kyseisen sivun taittoa ja sisältöä ihmetellen mikä pelotti asiakkaan pois useamman kerran? Vaikka tuskin siellä kukaan huomaa, että jo yli kymmenen vuotta Welhon asiakkaana ollut tyyppi jättää tilausprosessin monesti kesken.

Kun sitten päivänä eräänä olin – en osaa sanoa monettako kertaa – taas siinä tilauspainikkeen ääressä, kaikki tiedot lomakkeisiin täytettyinä, jäin miettimään että mikä on, kun en saa tilatuksi. Mikä estää? Se ei ole hinta. Se ei ole se, ettenkö ymmärtäisi mitä olen hankkimassa. Eikä minulla ole mitään Welhoa vastaankaan.

Pim! Yllättäen tajusin. Olin käynyt läpi (melkein) koko prosessin ilman, että missään olisi kerrottu miten vaihto nykymodeemista uuteen tapahtuu. Olenko ehkä ilman nettiä jonkun aikaa? Joudunko olemaan kotona 3-10 päivän kuluttua tilauksen käsittelystä klo 6.30-21 välisenä aikana jotta joku lähettipalvelu voi tuoda laatikollisen uutta rautaa? Entä vievätkö ne mennessään entisen? Meinaan aikaisemmin kun on vaihtanut nopeampaan, on joutunut lievään kuulusteluun jos ei ole ollut kaikki pahvit, johdot, liittimet ja tilpehöörit mukana. Voisiko vaihdon hoitaa Welhon putiikissa? Olin epätietoinen: Siksi en tilannut.

Tajutessani mistä kenkä puristi huomasin asiakaspalvelun numeron Welhon verkkosivulla siinä kohtaa tilausprosessia johon olin jumittunut ja päätin soittaa.

Hitto, että vihaan automatisoituja puhelinvaihteita. Paina yksi jos haluat sitä, paina kaksi jos haluat tätä. Koskaan ei kerrota montako vaihtoehtoa on tulossa ja niinpä sitä on pakko kuunnella kaikki läpi, että tietää sitten lopuksi painaa sitä perhanan ykköstä. Mutta kun olin päässyt kylmän koneellisen osuuden läpi, vastasikin asiakaspalvelija aika nopeasti (nopeammin kuin Saunalahti/Elisa jossa ilmoitetaan keskimääräinen odotusaika, esim. 3 minuuttia, mutta sitten sitä kuuntelee hissimusiikkia ainakin seitsemän kertaa pidempään).

Siinä sitten asiakaspalvelun kanssa jutellessani käy ilmi, että Welhon modeemin vaihto (=nopeampi nettiliittymä) toimii niin, että lähettävät uuden laitteen postissa eikä vanhaa tarvitse palauttaa. Yllätyin. Mitä minä tällä vanhalla sitten, kysyin, johon Welhon edustaja vastaamaan, että minulla on periaatteessa kaksi vaihtoehtoa jos en halua laitetta omaan digimuseeoni (toim. huom.: ei oikeasti käytetty termi vaan kirjoittajan tulkinta). Voin viedä modeemin Welhon putiikkiin josta se hoidetaan jätekierrätykseen oikealla tavalla. Tai voin antaa modeemin jollekin joka voisi tarvita nettiä sillä nopeudella joka minulla on nyt, jolloin itse saan yhden ilmaisen kuukauden uudella nopeudella ja se joka ottaa vanhan modeemini saa kaksi ilmaista kuukautta ja jatkaa listahinnoin sen jälkeen jos niin haluaa. En oikein tajunnut miten modeemin siirto tapahtuisi, mutta tutkin asiaa, sillä se on houkutteleva idea.

Kiitin tiedosta ja tilasin uuden modeemin. Tämän jälkeen painotin asiakaspalvelijalle, että tämän on ilmoitettava Welhossa sille/niille jotka ovat nettipalvelunsa vastaavia, palvelunsa puutteista: tilausprosessi, vaikka muuten on selkeä, ei vala luottamusta sillä missään ei kerrota miten toimitus tapahtuu (tai sitä ei huomaa vaikka käy palvelussa useasti) eikä siellä myöskään kerrota modeemin lahjoituksen mahdollisuudesta (kiva mahdollisuus auttaa muita ja Welholle lisämyyntiä mahdollistava liike). Lupasi kertoa viestin eteenpäin (olen skeptinen sen suhteen, että mitään tulee muuttumaan, mutta hei, ainakin yritin).

Mitä tästä opimme?